OLEMME DIGITAALINEN BISNESTOIMISTO NIILLE TEKNOLOGIAYRITYKSILLE, JOTKA HALUAVAT KASVAA LAATIKON ULKOPUOLELLE
MIKSI BISNESTOIMISTO TEKNOLOGIAYRITYKSILLE?
Uskomme, että teknologiafirmat ovat Suomen talouskasvun piilotettu aarrearkku. Erityisesti pienet ja keskisuuret yritykset.
Teknologiaosaamisessa suomalaiset ovat maailman terävintä kärkeä. Kyvyssä kaupallistaa osaaminen olemme alimmassa kolmanneksessa.
Jotta ‘ylivoimainen osaaminen’ muuttuu maailmalla kasvavaksi bisnekseksi, se pitää jalostaa ‘ylivoimaiseksi asiakashyödyksi’. Tämä on enemmän ihmispeliä kuin teknologiapeliä.
Siksi teknologian, softan ja datan lisäksi tulee ymmärtää ihmisten pelkoja, johtamista, strategiaa ja viestintää. Ja paljon muuta.
Emme löytäneet Suomesta yhtään bisnestoimistoa tähän monialaiseen problematiikkaan. Siksi perustimme sellaisen.
“Osaamme enemmän kuin osaamme myydä”
MITEN PÄÄDYIMME USKOMAAN NÄIN?
Saimme kokea ainutlaatuisen matkan, kun rakensimme suomalaisesta muutaman hengen protopajasta globaalia miljoonabisnestä. Teknologiayritystä, jonka asiakkaina olivat autoteollisuuden kärkinimet.
Alussa emme tienneet, mitä kaikkea täytyy tehdä, jotta ainutlaatuinen teknologia muuttuu bisnekseksi. Kukaan ei osannut kertoa, mitä kaikkea matkalla pitää oppia.
Piti oppia ajattelemaan bisnestä asiakkaan suunnasta. Piti oppia ymmärtämään, mitä strategia oikeasti on. Piti oppia, ettei teknologiaa kannata myydä, vaan asiakashyötyä. Ja piti oppia tekemään softaa, jolla nämä hyödyt toteutuvat tehtaan lattialla.
Matka oli raskas ilman opasta. Siksi päätimme, että Suomi tarvitsee oppaan. Jottei jokaisen yrityksen tarvitse tällaista matkaa kulkea yksin.
“Oppaasi matkalla ylivoimaiseen asiakashyötyyn”
HAMSTERI NÄYTEIKKUNASSA
Jos yksi ansaitsee paikkansa toimistomme näyteikkunassa, se on IndMeas Oy:n kanssa luotu täysin uusi palvelubisnes, HeatHamster. Perinteistä poikkeava palvelu perinteisellä toimialalla.
Ekana vuonna saimme asiakkaiksi kaikki pohjoismaiset metsäkonsernit. Tokan vuoden lopussa laskutus oli kasvanut 12 % kuukausivauhtia. Kolmantena vuonna Hamsteri matkaa Kiinaan, Eurooppaan ja USA:han.
Ylpeyden aiheita on monia. Valtteri voisi ylpeillä strategiasta, myyntiviestistä ja B4B-bisnesmallista. Teemu ja Riku voisivat ylpeillä seitsemällä ohjelmointikielellä koodatusta pilvisoftasta ja dataintegraatiosta kymmeniin eri automaatiojärjestelmiin.
Suurin ylpeys liittyy kuitenkin ihmisiin. Hamsteritiimin iloinen häärääminen paperitehtailla kasvattaa innovaatiopinoa joka viikko.
“Innovaatiopino kasvaa viikoittain, kun opimme asiakkaan kanssa”
BISNESAJATUKSIA LAATIKON ULKOPUOLELTA
Luultavasti olette jo kääntäneet aika monta kiveä uuden kasvun polulla. Ehkäpä uudet näkökulmat laatikon ulkopuolelta auttaisivat sinua oivaltamaan uusia mahdollisuuksia?
Mikä on B4B? Lähteekö strategiasi asiakkaastasi vai tuotteestasi? Onko myyntiviestisi asiakkaan sankaritarina vai kuvaus yrityksestäsi? Mikä on itseoppiva bisnes? Miten rakentaa itseohjautuva organisaatio asiakkaasi ympärille?
Kirjoitimme nipun artikkeleita ajatuksista, joita oman kokemuksemme mukaan pidämme keskeisimpinä teknologiayrityksen bisnekselle. Toivomme, että löydät jokaisesta jonkin uuden oivalluksen.
Ja jos et jaksa lukea, voit klikata sivun lopusta ilmaisen sparraussession artikkeleiden kirjoittajan kanssa.
“Uusi kasvu vaatii uutta ajattelua”
TOHTORI TUNNIKSI KÄYTTÖÖSI?
Bisneshaasteet ovat jokaisen ikiomia, mutta niiden kanssa ei tarvitse olla yksin. Uusia näkökulmia saa keskustelemalla erilaisista kokemuksista.
Valtteri on Suomen ainoa teknologian myynnistä väitellyt tohtori ja haluaisi myydä sinulle tunnin ilmaisen sparrauksen.
100 % sanoo tämän session tarjonneen vastinetta rahoille.